鋰電檢測(cè)設(shè)備競(jìng)價(jià)壓價(jià)無(wú)底線
來(lái)源：寶鄂實(shí)業(yè)
2019-03-21 14:42
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近兩年來(lái)，受鋰電池產(chǎn)能擴(kuò)張和新進(jìn)企業(yè)增多的影響，國(guó)內(nèi)設(shè)備的需求有較大幅度提升，加上目前國(guó)內(nèi)設(shè)備行業(yè)技術(shù)門檻較低，越來(lái)越多企業(yè)爭(zhēng)相涌入分食這塊“蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前光是鋰電檢測(cè)設(shè)備企業(yè)已超過(guò)11家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。
在此背景下，檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法避免，壓低價(jià)、降低首付、零首付、免費(fèi)試用等各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，其中也不乏存在一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。
為此，近日筆者就鋰電檢測(cè)設(shè)備行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)問(wèn)題對(duì)深圳市瑞能實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞能”)總經(jīng)理毛廣甫進(jìn)行了專訪。
競(jìng)價(jià)壓價(jià)無(wú)底線
筆者：據(jù)了解，電池檢測(cè)設(shè)備的使用年限一般較長(zhǎng)，美國(guó)的一臺(tái)設(shè)備能用10年以上，且過(guò)程中基本上不用維修，是這樣嗎?如果這種情況屬實(shí)的話，電池檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)是否存在容易飽和的現(xiàn)象?
毛廣甫：早些年有這種現(xiàn)象，但是國(guó)內(nèi)檢測(cè)設(shè)備行業(yè)經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展，與國(guó)外設(shè)備的差距已基本不存在了。國(guó)內(nèi)設(shè)備的技術(shù)性能已經(jīng)過(guò)剩，目前設(shè)備廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)最主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，不是性能上的競(jìng)爭(zhēng)。性能即使做到航天級(jí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)的成功，也是沒(méi)有意義的。至于國(guó)內(nèi)設(shè)備不如國(guó)外設(shè)備，目前只是觀念上的一些慣性認(rèn)識(shí)。
電視機(jī)、手機(jī)、空調(diào)，沒(méi)有飽和過(guò)剩，行業(yè)發(fā)展，需要裝備不斷升級(jí)，就不會(huì)飽和過(guò)剩，只會(huì)淘汰老技術(shù)，啟用新技術(shù)。與時(shí)俱進(jìn)的一同發(fā)展，是良性的循環(huán)。
而且，新能源未來(lái)是要與國(guó)家發(fā)展、民生掛鉤的，產(chǎn)業(yè)只會(huì)越做越大，要想常青，必須不斷持續(xù)的變，適應(yīng)新陳代謝的自然法則。
時(shí)代在不停的變化，技術(shù)在不斷的更新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也日新月異，這些因素都會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，市場(chǎng)容易飽和是不可能的，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。
筆者：目前鋰電檢測(cè)設(shè)備行業(yè)存在何種問(wèn)題?
毛廣甫：存在對(duì)手競(jìng)價(jià)無(wú)底線、客戶壓價(jià)無(wú)底線的一些惡性競(jìng)爭(zhēng)情況，這是行業(yè)的負(fù)能量。
不過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況是每個(gè)行業(yè)都無(wú)法避免的，而且從行業(yè)的角度，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在一方面是有利于鋰電行業(yè)整體發(fā)展的，只有將成本降下來(lái)，才能讓鋰電池更早完成替代鉛酸電池的光榮使命，更加蓬勃發(fā)展。
筆者：瑞能有無(wú)遇到過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況?
毛廣甫：有。
出現(xiàn)過(guò)比如他想買你的設(shè)備，他甚至叫了另外一家設(shè)備廠來(lái)研究你的設(shè)備，問(wèn)他能不能用更低的價(jià)格給做出來(lái)。如果對(duì)方說(shuō)能，他就會(huì)壓著你的單一直不放。有一次我和一家企業(yè)都談妥就差簽合約了，然后我剛搭上返程飛機(jī)，對(duì)方打電話來(lái)說(shuō)合約有變，對(duì)手又降價(jià)了，比我們的便宜，問(wèn)我怎么辦。
筆者：出現(xiàn)這種情況你們一般會(huì)怎么處理?
毛廣甫：這種情況我們也比較無(wú)奈，只能盡最大可能給對(duì)方提供一個(gè)最低價(jià)，如果對(duì)方還是不滿意，那也只能看下次有機(jī)會(huì)再合作。
筆者：為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
毛廣甫：這涉及到一個(gè)“合理利潤(rùn)空間”的問(wèn)題。首先你要思考，如果你的供應(yīng)商在接到你這個(gè)訂單的時(shí)候只有滿身的壓力而沒(méi)有一絲的愉悅，你只是讓他拿到訂單而沒(méi)有拿到合理的利潤(rùn)，你覺得這種狀態(tài)符合自然法則嗎?大家都獲得合理的利潤(rùn)，這樣是雙贏，其實(shí)在北京的峰會(huì)上，201所的王主任，也倡導(dǎo)過(guò)863項(xiàng)目組的成員要有讓在工藝上技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)維持合理利潤(rùn)的理念，你如果讓你供應(yīng)商，通過(guò)廝殺后，接到訂單沒(méi)有一點(diǎn)喜悅感，對(duì)企業(yè)本身和行業(yè)都不是一件好事情。這是不健康的，而且是無(wú)法良性循環(huán)的。
