近日，杉杉股份發(fā)布公告稱，T&I株式會社將其所持有的杉杉戶田新材料(以下簡稱戶田)25%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給杉杉新能源，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為4576.60萬元，(戶田工業(yè)株式會社2010年參股的金額為4000萬元)。這標(biāo)志著杉杉與戶田的“婚姻”最終以“分手”結(jié)局。

　　國內(nèi)企業(yè)與外企合資的初衷一般都是希望通過合資，與外方站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上以便吸取他們的技術(shù)。然而很多的案例證明，合資雙方并不能滿足自己的利益訴求，“市場換技術(shù)”似乎成為了一個(gè)偽命題。一般而言，凡是不完美的“婚姻”，都有一個(gè)基本規(guī)律——過不到一起。杉杉與戶田過不到一起，這是最簡單的事實(shí)。“杉杉與戶田分開的主要原因是雙方的合作深度不夠。”東莞杉杉電池材料有限公司副總經(jīng)理丁祥歡坦言雙方分道揚(yáng)鑣的原因。

　　杉杉股份曾在備忘錄中描述，戶田的職責(zé)是提供使用正極材料制造的相關(guān)技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)施許可;提供質(zhì)量管理及質(zhì)量保證技術(shù)、材料評估技術(shù)及分析技術(shù);與其他合作方共同參與擬定合資公司的銷售計(jì)劃;材料的共同開發(fā)等。

　　在合資公司中，中方提供市場，外資提供技術(shù)似乎成為了約定俗成的規(guī)矩，但合資企業(yè)真的能夠按照這套模式順利的運(yùn)作么?

　　布局聯(lián)姻

　　隨著政府對新能源補(bǔ)貼政策的加大，越來越多的新項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)到鋰電行業(yè)。但是，在新能源汽車市場尚未“完全開放”的情況下，正負(fù)極材料作為鋰電池上游的關(guān)鍵材料領(lǐng)域，競爭也日趨白熱化。

　　近幾年，杉杉不但遭受著國內(nèi)當(dāng)升科技、巴莫科技等同行的競爭，還必須面對日韓生產(chǎn)企業(yè)加速布局中國所帶來的巨大壓力。“在前幾年，杉杉新材料的產(chǎn)品市場占有率不高，客戶的質(zhì)量也不高。”一位在業(yè)內(nèi)多年的知情人士透露。2012年末的會議上，湖南杉杉新材料總經(jīng)理李智華也不無感言：“杉杉又何曾與幾乎可以定位為三流的同行爭搶過市場，曾幾何時(shí)，我本人又哪象今年一樣見過何其多的客戶尤其以前根本無需去接觸做公關(guān)的客戶。”

　　杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛也曾在公開場合發(fā)表言論，“對杉杉來講，不上大學(xué)靠自學(xué)肯定還是不行的，還是要拜師。要提高自己的國際競爭力，一定要攀高親，合資是增強(qiáng)競爭力的有力舉措。

　　在鋰電行業(yè)，上游材料具有較高的技術(shù)壁壘。雖然近幾年中國企業(yè)在材料生產(chǎn)的技術(shù)水平上與日韓等發(fā)達(dá)國家的差距逐漸縮小，但是在工藝和品級控制上還存在一定距離。從容量和安全性考慮的國內(nèi)大中型電芯廠一般購買海外的產(chǎn)品。

　　杉杉的鋰電池材料已經(jīng)從正極、負(fù)極、電解液都有布局，但無論是產(chǎn)量還是技術(shù)，在國際上并不突出。隨著新能源的時(shí)代的來臨，必將大行其道，鋰電池及其相關(guān)技術(shù)必然呈現(xiàn)核裂變的爆發(fā)態(tài)勢。杉杉要在這樣的形勢之下?lián)屨枷葯C(jī)，無論在產(chǎn)量還是技術(shù)上都必須再上一個(gè)臺階。

　　利用合資提升品牌知名度，就成了杉杉開拓市場的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　2010年2月, 杉杉股份控股子公司湖南杉杉新材料與戶田工業(yè)株式會社、伊藤忠商事株式會社成立合資公司，并將公司更名為湖南杉杉戶田新材料有限公司。

　　戶田工業(yè)株式會社是東京證券交易所上市公司，是日本排名第二的鋰電池正極材料生產(chǎn)商，在全球擁有約5%的市場份額和領(lǐng)先的研發(fā)能力。另一股東伊藤忠商事株式會社是一個(gè)跨越了一個(gè)半世界，在多方位投資的世界500強(qiáng)企業(yè);擁有全球市場化網(wǎng)絡(luò)。如果拋開文化認(rèn)同及磨合的難題，三方這一合作堪稱“黃金搭檔”。